📖 每日一书 · 2026-07-31

《定位》

艾·里斯 / 杰克·特劳特

艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）是营销史上最具影响力的战略家组合，他们提出的"定位"理论被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。1960年代末创立，至今仍是品牌战略的底层语言。

定位的核心不是产品做了什么，而是产品在顾客心智中占据了什么位置。在信息过载的时代，营销的战场不在市场，而在心智。定位的本质是"占领心智中的第一"，并用一个简单的词或一句话让顾客记住你。

• 心智是营销的终极战场 → 争夺的不是市场，是认知

• 第一胜过最好 → 心智只能记住第一个进入的品牌

• 简化是王道 → 信息过载时代，聚焦一个词

• 领导者的防御 vs 追随者的进攻 → 不同位置不同打法

• 品牌延伸是陷阱 → 稀释心智，模糊定位

💬 定位不是你对产品要做的事，而是你对潜在顾客的心智要做的事。

💬 在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性、聚焦、集中火力于狭窄的目标。

💬 心智靠直觉运作，它厌恶复杂。

做产品先想清楚：顾客心智里你要占据哪个词？聚焦、简单、抢第一，比堆功能更重要。